%402x.svg){kind=icon}
Ciao Kombucha, Feastables, Hôtel Mahfouf, Djerf Avenue... Derrière ces noms se cachent des marques lancées par des influenceurs aux millions d'abonnés. Mais que valent réellement ces entreprises ? Achète-t-on un produit de qualité ou simplement un nom et du marketing ? Plongée dans l'univers très lucratif des influenceurs-entrepreneurs.
En mai 2025, Squeezie, le deuxième YouTubeur le plus suivi de France avec ses 19,5 millions d'abonnés, a lancé Ciao Kombucha. Cette boisson fermentée à base de thé se positionne comme une alternative saine aux sodas traditionnels, avec six saveurs différentes : citron, fruit du dragon, pêche, fruits rouges, gingembre hibiscus et menthe.
Le produit : Une boisson non pasteurisée, faible en calories, contenant des probiotiques naturels et sans gluten. Elle est fabriquée en Espagne et vendue à 2,89€ la canette de 33cl.
Le marketing : Squeezie raconte avoir découvert les boissons naturelles deux ans avant le lancement, ce qui l'aurait aidé à réduire sa consommation de sodas. La marque mise sur un discours santé et sur la notoriété immense du créateur.
La réalité : Si les premiers stocks se sont écoulés rapidement, les avis des consommateurs semblent mitigés. La marque a néanmoins réussi son implantation dans les grandes surfaces comme Carrefour, un exploit pour une nouvelle marque de boisson.
Lancée en janvier 2022 par MrBeast (Jimmy Donaldson), l'un des YouTubeurs les plus suivis au monde, Feastables est une marque de chocolat qui a généré plus de 400 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2024.
Le produit : Des tablettes de chocolat aux ingrédients simples et naturels, disponibles en plusieurs variétés (lait, riz soufflé, beurre de cacahuètes, amandes). En France, elles sont vendues chez Carrefour au prix de 2,99€.
Le marketing : Fidèle à son image, MrBeast a intégré des concours à sa marque. Chaque achat donne accès à un code pour participer à des tirages au sort avec des prix allant jusqu'à une Tesla Model 3. En 2025, une promotion européenne offre la chance de gagner une expérience unique avec MrBeast aux États-Unis.
La réalité : Malgré un prix légèrement supérieur à la moyenne, les chocolats Feastables semblent avoir trouvé leur public. La stratégie des concours, signature de MrBeast, crée un engouement supplémentaire autour du produit.
Léna Situations, influenceuse française suivie par des millions de personnes, a lancé sa marque Hôtel Mahfouf avec un investissement initial de 500 000 euros.
Le produit : Une gamme de vêtements et d'accessoires inspirés de l'univers hôtelier, avec des collections saisonnières. Les prix sont relativement élevés : 110€ pour une jupe, 190€ pour une robe, 170€ pour un bomber.
Le marketing : Léna Situations organise des pop-up stores événementiels deux fois par an. En avril 2025, son installation au BHV à Paris, baptisée "Le Bazar de l'Hôtel Mahfouf", s'étendait sur trois étages avec six vitrines sur la rue de Rivoli. Ces événements créent une expérience immersive autour de la marque.
La réalité : Les pop-up stores génèrent un chiffre d'affaires 2 à 3 fois supérieur à celui d'un pop-up classique et augmentent la fréquentation du magasin hôte de 10 à 20%. Malgré des prix jugés élevés, la marque semble avoir trouvé son public, principalement féminin et jeune.
Le principal atout des marques d'influenceurs réside dans leur communauté préexistante. Contrairement aux marques traditionnelles qui doivent investir massivement en publicité pour se faire connaître, les influenceurs disposent déjà d'une audience captive et engagée.
Selon une étude de 2025, 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs pour leurs achats, et 82% font confiance aux opinions sur les réseaux sociaux. Cette confiance représente un capital précieux que les influenceurs peuvent convertir en ventes.
Les marques d'influenceurs ne sont ni un simple phénomène de buzz marketing, ni une révolution complète du commerce. Elles représentent plutôt une évolution logique dans un monde où la notoriété digitale est devenue un capital aussi précieux que l'expertise ou l'innovation produit.
Pour les consommateurs, la vigilance reste de mise. Derrière l'attrait d'une marque portée par une personnalité appréciée se cache parfois un produit ordinaire à prix premium. Mais dans certains cas, ces marques apportent une réelle valeur ajoutée, soit par la qualité de leurs produits, soit par l'expérience unique qu'elles proposent.
L'avenir des marques d'influenceurs dépendra de leur capacité à dépasser le simple effet de notoriété pour construire une proposition de valeur durable. Celles qui y parviendront pourraient bien transformer durablement le paysage commercial, tandis que les autres rejoindront la longue liste des tendances marketing éphémères.
En fin de compte, la question n'est peut-être pas de savoir si l'on achète un produit ou du marketing, mais plutôt si l'expérience globale - produit, communauté, valeurs - justifie l'investissement. Et cette équation, chaque consommateur devra la résoudre pour lui-même.
%402x.svg){kind=icon}