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Chapeau : Vous êtes freelance. Agenda plein, compte en banque vide. Le problème ? Vous vendez du temps, pas de la valeur. Voici comment inverser la logique.
Vous facturez 400€/jour ? Génial. Sauf que vous ne pouvez pas facturer plus de 20 jours par mois. Plafond : 8 000€/mois. À condition de ne jamais être malade, de ne jamais prendre de vacances. Le problème n'est pas votre tarif. C'est le modèle.
Voici trois stratégies pour en sortir.
Arrêtez de vendre des heures. Vendez des résultats packagés à prix fixe.
❌ Avant : "Je facture 500€/jour pour de l'audit SEO"
✅ Après : "Pack Visibilité : 3 500€ pour 3 mois incluant audit complet, stratégie mots-clés, optimisation de 10 pages, suivi mensuel"
1. Le client sait ce qu'il achète : Prix fixe, périmètre clair
2. Vous vendez de la valeur : Le client ne compte pas vos heures
3. Vous facturez plus : 3 500€ pour 6 jours = 583€/jour
Exemple graphiste :
"J'ai besoin d'une identité visuelle"
"Je veux être sur les réseaux sociaux"
"Je dois refaire mon site"
Starter : Logo + charte basique → 1 500€
Pro : Logo + charte + 10 templates réseaux → 3 500€
Premium : Pro + refonte site + 3 mois support → 8 000€
Présentez à 5 prospects. Notez les réactions. Ajustez.
Résultat : Vous facturez plus, projets plus rentables, moins de négociations.
Un freelance passe 7-10h/semaine sur l'administratif : devis, factures, relances, emails...
40h/mois = 5 jours facturables perdus.
Notion/Airtable : Base de données unique (clients, projets, templates)
→ Temps gagné : 2h/semaine
Stripe/PayPal : Liens de paiement directs, notifications automatiques
→ Temps gagné : 1h/semaine
Calendly : Prise de RDV automatisée, fini les 10 emails
→ Temps gagné : 1h/semaine
Zapier/Make : Workflows automatisés
Exemple : Client paie → Ligne créée dans Notion → Email envoyé → Rappel programmé
→ Temps gagné : 1h/semaine
Total : 5h/semaine = 20h/mois
À 400€/jour (50€/h) : 1 000€/mois récupérés = 12 000€/an. Juste en automatisant.
Créez une fois, vendez à l'infini, sans effort supplémentaire.
1. Templates/ressources
Exemples :
Graphiste : Pack 50 templates Instagram → 29€
Développeur : Plugin WordPress → 49€
Consultant : Template stratégie → 79€
Où vendre ? Gumroad, Etsy, votre site
Revenus potentiels : 500-3 000€/mois
2. Guides/ebooks
Exemples :
"Créer son identité visuelle en 7 jours"
"50 stratégies SEO que j'utilise"
"Facturer 10K€/mois en freelance"
Prix : 19-99€
Revenus potentiels : 1 000-5 000€/mois
3. Formations en ligne
Cours vidéo sur Teachable, Gumroad, masterclass replay
Prix : 99-997€
Revenus potentiels : 2 000-15 000€/mois
4. Abonnements/memberships
Bibliothèque de ressources, communauté privée, newsletter premium
Prix : 9-49€/mois
Revenus potentiels : 500-10 000€/mois
Étape 1 : Identifiez LA question récurrente de vos clients
Étape 2 : Créez un MVP (Google Doc, Notion template, 3 vidéos Loom)
Étape 3 : Vendez à vos clients actuels d'abord (49€)
Étape 4 : Améliorez avec les retours, vendez plus largement
Résultat : En 3-6 mois : 500-2 000€/mois de revenus passifs
Imaginez :
Packages à 3 500€ (vs facturation horaire)
Admin automatisée (20h/mois récupérées)
1 500€/mois de revenus passifs
Résultat :
Vous facturez plus par projet
Vous travaillez moins d'heures
Revenus récurrents sécurisés
Du temps pour vous
C'est ça, sortir du piège. Et c'est accessible à tous les freelances.
Pour aller plus loin :
Gumroad : vendre vos produits digitaux
Notion : templates et gestion
Teachable : formations en ligne
✍️ À très vite,
L'équipe ThePopMoney 💸
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